Négociation achat voiture de société

Hello !

J'aurais besoin de l'avis de personne ayant déjà négocié leur voiture de société directement chez le concessionnaire (donc pas une voiture de leasing, mais bien une voiture qui appartiendra à la société).

La société à des accords avec plusieurs constructeurs, par exemple, pour Volvo c'est 14%, j'ai été voir aujourd'hui chez un concessionnaire et j'ai été surpris du fait qu'il n'a pas voulu donner + que les 14% de remise.

Donc ma question est, quand on négocie une voiture pour une société, il y a t'il moyen de monter au dessus de ce % ou bien on reste bloqué d'office ? Car même en sachant que j'allais d'office voir chez d'autres concessionnaires Volvo ainsi que d'autres constructeurs, le type n'a vraiment pas voulu faire un effort à ce niveau là. Il m'a juste dit que si j'avais une meilleure offre ailleurs, il pourrait juste regarder et s'aligner sur la même chose et peut-être (donc il le fera) ajouté quelques options en plus.

Des avis ? Comme ça, je le saurai déjà pour mes prochaines visites demain chez d'autres concessionnaires.

Merci d'avance !

Y a pas d'intérêt pour lui, une société ou un privé, il vendra sa voiture de la même manière.

C'est pas comme si il proposait un leasing...

En ce qui me concerne, j'ai négocié directement chez Merco et, je ne crois pas qu'il soit bloqué sur un % car :


J'ai fais 2 concessionnaires... celui près de chez moi et un autre avec qui ma société travaille quasi toujours.
Chez Merco, en fonction du niveau de partenariat, tu as le droit à tel % et tel service donc A la base, j'avais le droit à x % qui est le mm chez tous les concessionnaires merco.
Donc, j'ai eu mon devis près de chez moi et j'ai demandé à celui où ma boîte va souvent.
Et là, le gars m'a fait un prix nettement meilleurs et l'autre n'a pas su/voulu s'aligner.

Ensuite, j'ai commencé à rajouter telle et telle option ce qui fait que je dépassais mon budget.
Cela m'ennuyait car j'avais pas envie de les enlever et donc, j'ai demandé au gars s'il savait faire quelque chose et il m'a offert ce dépassement de mon budget (c'était pas énorme genre 500€).

Donc, en résumé, tout dépend si tu as un potentiel d'achat de 1 véhicule tous les 5 ans ou 20-30 par an

Si ta boite a négocié 14%, tu n'auras normalement pas plus.
Les remises sont calculées par le loueur, en accord avec chaque marque en fonction de la taille de la flotte de chaque société.
En général le concessionaire (mais ca dépend des marques) ne vend pas la voiture lui même c'est vendu en direct par un gestionnaire fleet au sein de la marque et le concessionaire recoit juste une prime de livraison, genre 150€.
maintenant ca peut etre un peu différent d'une marque à l'autre et tu peux négocier un second allume cigares gratuit mais ca va etre difficile...

C'est à peu près ce que le 1er m'avait dit, qu'il pouvait offrir les remises "fleet" mais qu'il ne pouvait pas offrir d'autres choses (sauf comme j'ai dit, si j'ai une meilleure offre ailleurs). Mais bon, je sais que tous les concessionnaires c'est 14% sauf celui qui se trouve à Zaventem qui fait 1% en + car ma société se trouve juste à côté donc je suppose que la plupart des voitures sont commandées là bas, donc ils font un meilleur %.
Je vais faire un autre aujourd'hui, puis j'irai voir à Zaventem d'office, puis j'essayerai de jouer avec l'offre de Zaventem (qui sera meilleure) auprès des autres .

Je suis à 700euros trop haut dans mon budget (avec les 14%), j'espère que j'arriverai à leur faire faire une remise.. (normalement avec les 15%, je ne devrai plus être qu'à 400euros trop haut).

400€ ... moi j'ai réussi à l'avoir.
A mon avis, cela passera si tu le prends à Zaventem.... car ta société commande ses bagnoles làbas..

fastyy a dit:

400€ ... moi j'ai réussi à l'avoir.
A mon avis, cela passera si tu le prends à Zaventem.... car ta société commande ses bagnoles làbas..

Cliquez pour agrandir...

Oui, j'ai téléphoné au "Fleet manager" ce matin, en lui expliquant que j'avais été voir à Nivelles et qu'il me manquait juste un peu niveau budget et il m'a proposé de venir faire l'essai et pour me montrer les technologies safety de Volvo.
Je lui ai directement dit que si j'allais à Zaventem, c'était si il voulait bien faire un effort à mon problème car je n'allais pas faire le trajet Charleroi - Zaventem pour rien. Du coup, il m'a demandé de lui envoyer par mail l'offre que j'ai reçu à Nivelles et qu'il allait essayer de "faire son possible".

Wait & see donc :]

Tu peux parfois avoir un prix si y a des voitures de stock... parfois une babiole (un cable, un porte clé,...) mais sinon effectivement en théorie les réductions sont élevées et déjà discutée donc ils ne sont pas très ouvert :/

Pour moi, tu auras ton ptit kdo ...

Pourquoi ne pas aller faire plusieurs concessionnaire en essayant d'obtenir la meilleur offre sur papier et ensuite aller trouver le concessionnaire chez qui ta société à l’habitude de commander ? Tu n'es pas obligé de dire que c'est pour voiture de société dès le début. Tu y va en tant que monsieur tout le monde pour voir déjà s'il s'aligne. Et surtout ne pas dire que tu es intéressé que par les Volvo en sous entendant que dans la même gamme, il y a Audi, VW etc. Son but est de vendre et pour ça il doit gagner le client

La remise que tu as en fleet dépendra de ce qui est négocié par ton fleet manager. Plus la flotte est conséquente, plus tu as de remise.

Ou je bosse par exemple, on a 24% chez Volvo, 23% chez Mercedes, 25% chez VW et 26% chez Peugeot mais la flotte comporte +- 1500 voitures.

Avec 14% j'imagine que la flotte n'est pas énorme, au pire tu peux gratter une option ou l'autre.

Pour exemple, j'ai pu avoir les écrans dans les siège gratuitement par exemple. Mes enfants sont ravis

krizzeur a dit:

La remise que tu as en fleet dépendra de ce qui est négocié par ton fleet manager. Plus la flotte est conséquente, plus tu as de remise.

Ou je bosse par exemple, on a 24% chez Volvo, 23% chez Mercedes, 25% chez VW et 26% chez Peugeot mais la flotte comporte +- 1500 voitures.

Avec 14% j'imagine que la flotte n'est pas énorme, au pire tu peux gratter une option ou l'autre.

Pour exemple, j'ai pu avoir les écrans dans les siège gratuitement par exemple. Mes enfants sont ravis

Cliquez pour agrandir...

Tu bosses ou?

sTylor : se présenter sans dire que c'est pour du leasing, cela ne sert à rien car là, il est CERTAIN qu'il ne s'alignera jamais

Pour quelle raison ?

Bah parce que les % obtenus pour les leasings sont beaucoup + élevés que ceux pour les particuliers...

bah alors la marge de manoeuvre est petite. Mise à part jouer la concurrence avec les autres marques, il n'y a pas de réelle solution si j'ai bien compris.

Bon... apparemment il n'y avait pas moyen d'augmenter le % vu qu'il était déjà négocié avec la société, je pouvais juste comme dit plus haut, mettre en concurrence pour une babiole mais bon, c'est un peu useless. Comme prévu, j'ai pris chez le concessionnaire de Zaventem qui offrait un meilleur pourcentage (15%) par rapport aux autres (14%). Je suis content de ce que j'ai eu donc ça me va :-D

Par contre, je t'envie krizzeur, si j'avais eu 24% comme toi, j'aurais pu prendre le modèle de base qui me plaisait ! Mais bon, tant pis, j'attendrai la prochaine quand j'aurai un plus gros budget :-D

Et donc en résumé tu as pris quoi (option) et pour quel budget ?

héhé volvo rules, je voulais prendre un v60 ça passait dans mon budget mais pas assez d'options à mon goût donc je me suis tourné vers Peugeot qui offrait quasi l'intégralité des options dans un seul pack \o/

A la base je voulais la S60, mais avec mon budget, je pouvais avoir que la S60 Kinetic + Business Motion Pack + peinture métallisée .

Du coup, je me suis rabattu sur la V40 R-Design Momentum + Business Motion Pack + Winter Pack + Vitres teintées à l'arrière (et évidemment peinture métallisée).
Avec un budget de 20.500 HTVA.

Configuration (j'ai édité pour mettre la grise titanium): http://pdf.lu/2E28